Sep 22, 2022

Come ridurre le commissioni di Amazon FBA e aumentare i profitti!

L'ottimizzazione della confezione del prodotto è uno dei modi più semplici per ridurre i costi e aumentare il margine su Amazon, ed è scioccante quanto pochi venditori non facciano un tentativo!

Soprattutto quando il prodotto è al culmine dei livelli delle dimensioni del prodotto Logistica di Amazon, poiché può fare una grande differenza rispetto alla commissione FBA che ti si addebita per evadere gli ordini. Non solo, influirà anche sulla tariffa di stoccaggio per unità per l'inventario conservato presso i centri logistici di Amazon.

E con Amazon che ha aumentato le commissioni di adempimento di oltre il 30% negli ultimi 2 anni ( https://www.marketplacepulse.com/articles/amazon-fulfillment-fees-up-30-in-two-years ), ora non è il momento di pagare più del necessario.

Quindi nel post di oggi tratteremo come Amazon calcola le commissioni Logistica di Amazon e quali fattori del tuo prodotto, come dimensioni e peso, entrano in gioco.

1. Livelli delle dimensioni del prodotto Amazon
2. Shopkeeper - il miglior tracker di profitto di Amazon
3. Amazon FBA Piccolo e leggero
4. Conclusione

Livelli delle dimensioni del prodotto Amazon

I livelli delle dimensioni dei prodotti Amazon sono categorie di misurazione basate su peso, dimensioni e peso dimensionale del prodotto confezionato, che vanno da Small Standard-Size a Special Oversize: (taglia standard piccola a taglia speciale sovradimensionata:

Ma oltre a ciò, le commissioni di FBA possono comunque variare all'interno di ciascun livello di prodotto. Quindi, un prodotto di piccole dimensioni standard da 5 libbre (=2,267kg) costerà di più rispetto a un prodotto di dimensioni standard piccole da 1 libbra (=0,453 kg).

E anche se non c'è molto che puoi fare per il peso del tuo prodotto; le dimensioni della confezione possono spesso essere ridotte un po' semplicemente utilizzando scatole personalizzate e questo può fare una differenza significativa per i tuoi profitti.

Ripartizione delle commissioni di Amazon

Diamo un'occhiata a un esempio in modo da poter vedere come funziona, utilizzando il Calcolatore delle entrate di Amazon. (https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US)

Quindi il nostro prodotto immaginario viene venduto a $ 40, ha dimensioni imballate di 4 x 5,5 x 20 pollici, un peso di 1,5 libbre ed è nella categoria Prodotti per bambini.(10,16 cmx 12,7cm 50,8 peso 0,68 KG)

Questo ci dà le seguenti commissioni:

• Commissione di riferimento Amazon - $ 6,99

• Commissione FBA - $ 10,58

• Tariffa di archiviazione - $ 0,13

• Commissioni totali - $ 17,70

Ma cosa succede se ottimizziamo la confezione del prodotto e otteniamo una leggerissima riduzione della lunghezza complessiva, portandola da 20 pollici a 18 (con tutto il resto uguale)?

Vediamo se questo fa la differenza per la nostra commissione di adempimento di Amazon.

Ed ecco qua! La commissione FBA è scesa da $ 10,58 a $ 6,08, il che significa che le commissioni totali ora sono $ 13,26 invece di $ 17,70, dandoti un extra di $ 4,44 di profitto netto per vendita!

Per chiunque pensi che questo sia insignificante, quell'11+% in più del margine netto può creare o distruggere la tua attività su Amazon e può significare una differenza di decine di migliaia di dollari al mese, tutto da un piccolo aggiustamento alla confezione del tuo prodotto.

E in effetti i tuoi risparmi possono essere ancora maggiori in quanto le dimensioni ridotte si tradurranno in minori costi di trasporto, minori costi di spedizione su Amazon, meno spazio di archiviazione necessario, ecc!

Shopkeeper - il miglior tracker di profitto di Amazon

Man mano che Amazon diventa sempre più competitivo, sta diventando sempre più importante ottimizzare ogni aspetto della tua attività su Amazon e comprendere tutte le tue commissioni e costi è fondamentale per questo.

È qui che entra in gioco Shopkeeper mentre togliamo tutte le congetture, dicendoti esattamente quanto profitto stai facendo per vendita, al centesimo, con tutte le commissioni e i costi suddivisi per te in modo che tu possa ottenere tutte le informazioni che desideri.

Shopkeeper elimina davvero tutte le ipotesi e ti consente di concentrarti sulle grandi decisioni che faranno davvero la differenza per la tua attività.

Tornando all'ottimizzazione della confezione del prodotto, c'è un programma Amazon

specifico che può renderlo ancora più redditizio (se il tuo prodotto è idoneo!):

Amazon FBA Piccolo e leggero

Small and Light è un programma gestito da Amazon che offre tariffe di adempimento ridotte per alcuni prodotti che, come suggerisce il nome, devono essere piccoli e leggeri (e anche economici).

Di seguito sono riportati i requisiti di idoneità completi per il programma Small and Light di Amazon FBA negli Stati Uniti:

1. Il prodotto deve misurare 18 x 14 x 8 pollici o meno (45,72 cm x 35,56 cm x 20,32 cm)

2. Il prodotto deve pesare 3 libbre o meno (1,36 kg)

3. Il prezzo del prodotto deve essere pari o inferiore a $ 10

Semplice!

Per la maggior parte dei venditori di marchio privato il problema sarà il prezzo massimo richiesto, ma se vendi articoli di valore inferiore e ti qualifichi, puoi risparmiare enormemente sulle commissioni di adempimento di Logistica di Amazon.

Ecco le attuali tariffe Small e Light:

Iscriversi a Small and Light è incredibilmente facile, basta andare su questa pagina in Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/snl/feeds) e puoi verificare l'idoneità e registrare le tue inserzioni lì.

E come sempre, Shopkeeper ti copre quando si tratta di fornirti le informazioni più accurate.

A differenza di altri software che inizialmente stimano tutti gli ordini utilizzando le tariffe FBA standard, Shopkeeper riconoscerà automaticamente tutte le inserzioni registrate in Small and Light dopo la prima vendita e ti darà immediatamente le tariffe corrette e questo verrà specificato, quindi sai esattamente perché.

Conclusione

In conclusione, non c'è davvero alcun motivo per non esaminare la confezione del nostro prodotto e vedere se e come può essere ottimizzato per Amazon.

Non sarà sempre possibile, ma non ci sono aspetti negativi nel provare.

E puoi anche andare oltre e pensare alle dimensioni e al peso del tuo prodotto stesso quando lo crei.

Anche se dopo aver esaminato tutto non puoi abbassare i costi, vale comunque la pena perché DEVI sapere esattamente cosa stai pagando in commissioni quando si tratta di vendere su Amazon.

Abbiamo visto abbastanza venditori bruciati per non aver previsto correttamente le loro commissioni Logistica di Amazon o qualcosa che è cambiato e non se ne rendono conto finché non è troppo tardi.

Quindi non commettere questo errore. Usa il calcolatore delle entrate di Amazon per stimare le commissioni durante la ricerca e quindi utilizzare Shopkeeper per tenere tutto sotto controllo in seguito.